為深入了解二級支行經(jīng)營狀況，分析制約發(fā)展的瓶頸和問題，推動下一階段的轉型發(fā)展，7月13日，付建強行長組織召開二級支行行長代表座談會，小微部、財會部、綜合辦相關人員及6名二級支行行長代表參加會議。

座談會上，各位二級支行行長積極踴躍發(fā)言，根據(jù)所在機構情況，圍繞內(nèi)控管理、業(yè)務拓展、轉型發(fā)展，交流了心得體會，分享了營銷經(jīng)驗，分析了問題和不足，并結合二級支行發(fā)展，對全行下半年經(jīng)營管理工作提出了意見和建議。針對二級支行行長提出的意見和建議，小微部、財會部、綜合辦相關人員分別進行了回應，提出了初步的工作思路和解決方案，并將在下半年的工作中，采取措施重點予以解決，全力為二級支行的轉型發(fā)展強化措施保障、提供政策支撐。

在聽取了大家的發(fā)言后，付建強行長站在全行發(fā)展角度，從二級支行的重要性、目前存在的問題以及下一步推動二級支行轉型發(fā)展的總體思路等三個方面做了總結講話。他提出，二級支行存款占全行的比重超四成，其中儲蓄存款占全行比重近六成，特別是今年以來幾乎貢獻了全行90%以上的新增存款，已經(jīng)成為推動我行存款業(yè)務發(fā)展的主要力量。下一步，二級支行向全功能型網(wǎng)點轉型后，在農(nóng)村普惠金融方面將會發(fā)揮主力軍作用，對全行的業(yè)務推動形成有力支撐。

他指出，當下制約二級支行發(fā)展的問題比較集中，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品優(yōu)勢不強、人員配備不足、業(yè)務宣傳不到位，以及針對二級支行發(fā)展的政策支持和考核激勵力度不夠等方面，針對這些問題，相關部室要盡快研究，拿出具體方案和措施，并納入下半年工作安排中，重點推動落實。特別是要盡快出臺推動二級支行發(fā)展的指導意見，從費用和考核激勵、二級支行行長績效系數(shù)浮動調(diào)整、人員的配備、存貸款業(yè)務拓展等方面制定一攬子政策方案，為二級支行的發(fā)展夯實政策基礎。

他強調(diào)，下一階段將把二級支行的建設放在經(jīng)營工作的突出位置，重點解決三個問題、建立三種模式。一是解決管理重心不突出的問題、建立新的管理模式。目前總行對二級支行的管理，側重于內(nèi)控合規(guī)，業(yè)務拓展方面主要依靠一級支行的推動，造成二級支行的發(fā)展參差不齊，不平衡、不充分的問題比較突出；今后對二級支行營銷方面的工作，要嘗試總行業(yè)務部門垂直管理，強化其業(yè)務營銷功能。二是解決激勵效果不明顯的問題、建立新的考核模式。目前二級支行行長績效薪酬主要與所在一級支行考核結果及二級支行存款完成率掛鉤，其中存在很大的人為操作和不合理因素，造成二級支行行長的績效薪酬與實際貢獻度不匹配；今后對二級支行行長的考核將實行績效系數(shù)浮動調(diào)整，綜合考慮存量和增量因素，充分體現(xiàn)“多勞多得”。三是解決業(yè)務發(fā)展“一條腿走路”的問題，建立新的發(fā)展模式。今后二級支行將由儲蓄型網(wǎng)點向全功能型網(wǎng)點轉型，特別是資產(chǎn)業(yè)務拓展上，將以農(nóng)村普惠貸款和個人消費貸款為主攻方向，并以此為抓手，推動存貸款綜合化營銷。